Negociación

GANAR, GANAR

Las negociaciones Ganar – Ganar son las más exitosas al largo plazo, aunque son difíciles de cumplir. Para llegar a una negociación Ganar – Ganar ambas partes deben de ceder un poco de algo y comprender los intereses que existen detrás de la postura de la(s) otra(s) parte(s). Entonces ¿Cómo podemos obtener una negociación Ganar – Ganar, cuando una de las partes tiene un mayor poder sobre la otra? En primer lugar entendiendo cuáles son los factores que afectan la negociación, pero en especial desarrollando nuestras habilidades para aprender negociar.

Nuestro programa de capacitación permite que el participante aprenda vivencialmente cómo manejar los posibles conflictos que se presentan en la negociación, cómo presentar y hacer respetar con firmeza sus intereses en medio la negociación, cómo reconocer los estilos de negociación y de negociadores que existen, entre numerosas habilidades; que le permitirán alcanzar una negociación Ganar-Ganar.

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